Выбор стиля кепки выглядит как дизайнерское решение. На практике же это решение, касающееся выбора поставщика. Выбранный силуэт определяет технологию изготовления, варианты декорирования, минимальный объем заказа и, в конечном итоге, себестоимость единицы продукции. Бренд, выбравший структурированную шестипанельную кепку, и бренд, выбравший неструктурированную кепку в стиле «папина кепка», используют два разных производственных процесса, хотя оба продукта представляют собой просто «кепку».
В этом руководстве подробно описаны наиболее часто выпускаемые нами для брендовых клиентов семейства кепок и объясняется, во сколько обходится каждая из них в зависимости от сложности. Если вы новичок в сфере закупок головных уборов, оно хорошо дополнит наше руководство для покупателей по изготовлению бейсболок на заказ , в котором более подробно описан сам процесс заказа.
Начните с посадки, а не с ткани.
Большинство покупателей, приобретающих кепку впервые, начинают разговор с вопроса о материалах. Это неправильный подход. Посадка определяет, кто будет носить кепку и как она будет выглядеть на фотографиях, и эти два фактора влияют на продажи гораздо сильнее, чем плотность ткани. Кепки с жесткой структурой хорошо держат форму и создают строгий, деловой, спортивный образ. Кепки без жесткой структуры деформируются, когда их ставят на стол, и воспринимаются как повседневные, винтажные или в стиле lifestyle. Если вы ошибетесь с этим выбором, никакая замена ткани не спасет продукт.
Структурированные коронки
Структурированная верхняя часть кепки крепится с помощью подкладки из жесткого материала, которая обеспечивает устойчивость кепки. Это стандарт для командных видов спорта, корпоративной униформы и любых применений, где логотип должен располагаться ровно и быть хорошо читаемым на передней панели. Вышивка здесь работает лучше всего, поскольку подкладка обеспечивает игле стабильную поверхность для работы, поэтому большинство бейсбольных кепок изготавливаются именно таким образом. Если ваш рисунок плотный, детализированный или широкий, структурированная верхняя часть не является необязательной.
Неструктурированные коронки
Неструктурированная верхняя часть полностью обходится без клеевой прокладки, позволяя ткани повторять форму головы владельца. В результате получается более мягкая, менее заметная и сразу более повседневная кепка. Это определяющая черта категории «папины кепки», и именно поэтому кастомизированные «папины кепки» стали стандартным выбором для брендов уличной одежды и для прямых продаж потребителям. Компромисс очевиден: крупная или плотная вышивка может морщиться без подкладки, поэтому рисунки на передней панели должны быть скромными, а ткань должна говорить сама за себя.
Сравнение основных групп компаний по капитализации
Ниже показано, чем основные силуэты отличаются с практической точки зрения при выборе поставщиков. Рассматривайте столбец «лучше всего подходит для» скорее как рыночный сигнал, чем как правило. Многие бренды добиваются успеха именно за счет нарушения отраслевых стандартов, но делают это осознанно и с четкой причиной.
| Стиль | Корона | Брим | Закрытие | Лучше всего подходит для |
|---|---|---|---|---|
| Бейсболка | Структурированный или мягкий | Изогнутый | Ремешок на спине / облегающий | Корпоративные товары, спортивные товары, товары общего назначения |
| Снэпбэк | Структурированная, плоская передняя часть | Плоский | Пластиковая защелка | Уличная мода, музыка, молодежные рынки |
| Папина кепка | Неструктурированный | Изогнутые, бывшие в употреблении | Металлическая пряжка / ремешок | Стиль жизни, прямые продажи потребителям, винтажная эстетика |
| Бейсболка дальнобойщика | Жесткая передняя часть, сетчатая задняя часть | Изогнутый или плоский | Пластиковая защелка | Одежда для активного отдыха, рабочая одежда, летние мероприятия |
| Панама | Мягкий, со всех сторон | 360 градусов вниз | Никто | Фестиваль, рыбалка, курорт, молодежная мода |
| Шапочка | Вязаный, без полей | Никто | Никто | Рынки товаров для холодного времени года, подарки в 4 квартале |
| Забрало | Открытая корона | Изогнутый | Ремешок / эластичный | Гольф, теннис, бег, гостеприимство |
Когда поля с плоскими краями превосходят поля с изогнутыми краями
Кепки с плоским козырьком ассоциируются с уличной модой и молодежной культурой. Козырек с изогнутым козырьком — со спортом и практичностью. Если ваша целевая аудитория — это люди моложе тридцати лет и городские жители, то кепки с регулируемой застежкой (snapback) обеспечат вам более широкую и плоскую переднюю часть, необходимую для нанесения смелого логотипа. Есть и логистический нюанс: кепки с плоским козырьком более компактно складываются в коробки, чем кепки с изогнутым козырьком, что может незначительно повысить плотность грузоперевозок при больших объемах.
Где сетка заслуживает своего места
Сетчатая подкладка — это не только эстетический выбор. Она заметно улучшает циркуляцию воздуха, что важно, когда пользователь носит кепку всю смену на открытом воздухе, а не только в выходные. Именно этот функциональный аргумент объясняет, почему кастомизированные кепки-тракеры остаются самым популярным выбором в строительстве, сельском хозяйстве, ландшафтном дизайне и на летних фестивалях. Кепки-тракеры с поролоновой вставкой также отлично держат тканую или резиновую нашивку, обеспечивая премиальную поверхность для брендирования при умеренной стоимости за единицу.
Аргументы в пользу шляп без полей и универсальных моделей.
Панамы и козырьки находятся на противоположных концах спектра защиты от солнца, и обе решают проблемы, с которыми не справляется бейсболка. Панама обеспечивает защиту от солнца на 360 градусов и стала настоящим модным аксессуаром, а не просто диковинкой, поэтому мы рассматриваем ее отдельно в нашем руководстве по поиску панам на заказ . Козырек полностью снимает верхнюю часть головы, сохраняет голову в прохладе и остается стандартом для униформы в гольфе, теннисе и сфере гостеприимства, где полноразмерная кепка кажется тяжелой.
Балансировка сезонной кривой
Ассортимент головных уборов, полностью построенный на шапках, испытывает спад доходов каждую зиму. Добавление вязаных изделий значительно сглаживает эту кривую. Покупатели из Северного полушария обычно размещают заказы на шапки-бини в период с июня по август с доставкой в 4 квартале, поэтому, если вы планируете весну, вязаные шапки на заказ уже должны быть в вашем календаре разработки, а не в списке желаний. Разработка вязаных изделий также ведется по другому графику, чем разработка плетеных шапок, что ставит в тупик покупателей, которые планируют оба вида продукции одновременно.
Ткань, соответствие стандартам и что будут спрашивать покупатели.
После того, как силуэт зафиксирован, следующим фактором, влияющим на стоимость, становится ткань. Хлопчатобумажная саржа, выстиранный хлопок, вельвет, шерстяные смеси и переработанный полиэстер — все они ведут себя по-разному при вышивке и имеют разную ценовую категорию. Помимо стоимости, ткань все чаще влечет за собой бремя соблюдения нормативных требований. Если вы продаете продукцию в ЕС, Великобританию или в любой отдел корпоративных закупок, ожидайте запросов на предоставление документации уже на ранних этапах переговоров.
В настоящее время большинство западных покупателей напрямую ссылаются на сертификат OEKO-TEX STANDARD 100 , подтверждающий, что готовое текстильное изделие прошло проверку на наличие вредных веществ. Рассматривайте его как базовый показатель, а не как конкурентное преимущество. В частности, в корпоративных и государственных тендерах этот сертификат часто используется как критерий соответствия или несоответствия требованиям еще до рассмотрения ценовой политики.
Не делайте заявлений, которые вы не можете подтвердить доказательствами.
В большинстве западных рынков формулировки, касающиеся устойчивого развития, имеют юридическую силу. Для рекламы переработанного полиэстера и органического хлопка требуется документация, подтверждающая цепочку поставок, а Глобальный стандарт органического текстиля регулирует обработку и маркировку органических волокон на протяжении всей цепочки поставок. Если устойчивое развитие является центральным элементом вашего позиционирования, включите его в спецификацию с первого же этапа разработки образцов. Внедрение «зеленого» заявления в уже существующий продукт — дорогостоящий и зачастую невозможный процесс.
Подберите декоративный элемент к силуэту.
Именно на этапе декорирования незаметно увеличиваются бюджеты на закупку материалов. Каждая технология имеет свои затраты на подготовку, свои минимальные требования и свои недостатки при использовании неподходящей ткани. Выбор технологии до изготовления образцов, а не во время этого процесса, предотвращает наиболее распространенную причину задержек в производстве головных уборов.
Вышивка против нанесения логотипа
Плоская вышивка подходит для мелких деталей и текста. Объемная вышивка (3D puff embroidery) приподнимает нить над поверхностью, создавая смелый, спортивный эффект, но не подходит для тонких линий или мелкого шрифта. Оба метода требуют оцифрованного файла, а оцифровка — это единовременная плата за каждый дизайн, которую многие покупатели забывают заложить в бюджет. На нашей странице, посвященной возможностям вышивки, указано, как количество стежков соотносится с ценой за единицу для обоих методов.
Тканые и кожаные нашивки позволяют создавать сложные рисунки, которые вышивка могла бы испортить, и они аккуратно приклеиваются к передней части бейсбольных маек из вспененного материала. Трафаретная печать и термотрансферная печать целесообразны на плоских поверхностях и для полноцветных градиентов, хотя они изнашиваются быстрее, чем вышитые изображения. Как правило: вышивка обеспечивает долговечность и воспринимаемое качество, печать – сложность цвета и более низкую себестоимость единицы продукции.
Что на самом деле влияет на себестоимость единицы продукции?
Покупатели часто предполагают, что ткань является основным фактором, определяющим стоимость. В большинстве программ по производству кепок это не так. Количество панелей, структура, сложность декора и объем заказа имеют большее значение. Шестипанельная структурированная кепка с логотипом из 12 000 стежков спереди, тканевой боковой этикеткой и индивидуальной упаковкой может легко стоить вдвое дороже, чем простая пятипанельная кепка с небольшой плоской вышивкой, изготовленная из той же базовой ткани.
Объем заказа затем суммируется с каждым из этих вариантов. Затраты на подготовку производства, такие как оцифровка, трафареты и пресс-формы, являются фиксированными, поэтому они уменьшаются по мере роста объема. Именно поэтому разделение одного дизайна на три цветовых варианта обычно обходится дешевле, чем выпуск трех отдельных дизайнов в том же общем объеме. Если ваш бюджет ограничен, сократите количество вариантов дизайна, прежде чем снижать качество.
Практические дальнейшие шаги
Прежде чем обращаться на фабрику, сузьте круг до двух вариантов силуэтов. Покупатели, которые приходят с четким техническим заданием, получают точные цены в течение нескольких дней. Покупатели, которые запрашивают цены на все, получают общие цифры и медленный цикл изготовления образцов. Сначала определите целевую розничную цену, а затем, исходя из конструкции и отделки, определите, какие элементы в нее вписываются.
Закажите образцы обеих отобранных моделей в вашей цветовой гамме и с вашим логотипом. Образец в стандартных цветах с временной маркировкой практически ничего не скажет о том, как продукт будет выглядеть на полке. В QSHeadwear изготовление образцов обычно занимает от трех до пяти дней, поэтому включение одного честного этапа корректировки в ваш график обойдется очень недорого и позволит избежать дорогостоящих сюрпризов после утверждения партии.
На этапе изготовления образцов подтвердите в письменном виде способ декорирования, цвета нитей и расположение этикетки. Изменения после утверждения партии товара будут самыми дорогостоящими. Наконец, планируйте, исходя из даты запуска, и начинайте переговоры с поставщиками как минимум за квартал до любого сезонного релиза, с дополнительным запасом времени для трикотажных изделий.
Часто задаваемые вопросы
Какой стиль кепки проще всего выбрать для начала работы новому бренду?
Неструктурированная бейсболка или кепка с мягкой тульей обычно являются самым простым вариантом. Оба варианта хорошо сочетаются со скромной вышивкой, пользуются широкой популярностью и позволяют избежать сложностей, связанных с более специализированными моделями.
Можно ли заказать несколько разных типов крышек в одном заказе?
Обычно да, хотя для каждого стиля своя конфигурация. Смешивание стилей редко снижает стоимость, но часто это оправданно для проверки того, какой силуэт действительно покупает ваша аудитория, прежде чем заказывать большую партию.
За сколько времени до начала сезонной программы мне следует начать?
Планируйте производство тканых шапок как минимум на целый квартал вперед, а трикотажных изделий — на более длительный срок. Программы по производству зимних шапок, в частности, обычно разрабатываются в начале лета, чтобы начать массовое производство и отгрузку до начала продаж в четвертом квартале.
